목차

1. 2021-2 505반 2차 과제 부여.ppt
2. 1차 모의과제.docx
3. 2차 모의과제.docx
4. 협상의기술 1,2차과제(중간,기말).docx
5. 2021-2 505반 1차 과제 부여.ppt

본문내용

과제명: 1차과제 - 구매자의 가격협상 4단계 전략을 실 생활에 적용한 결과

1. 가장 먼저 주제에 맞는 내용을 선정하는 데 있어 합리적인 부분을 모색하였고, 가장 적합한 물품이라고 생각하는 것이 전자상가의 그래픽카드 (gtx1060)를 생각하였다. 제일 먼저 합리적인 가격협상을 하기 위해서는 시가 조사였다. 보통 가격은 세부 용량과 제조사에 따라 평균 35만 원에 형성 돼있다는 것을 알 수 있었고, 나의 목표는 30만 원 이였다. 또한 사전조사와 함께 가격 협상을 잘해주는 매장도 미리 알아 두었다. 우선 나는 입구에 들어서자마자 보이는 매장을 방문하여 가격을 협상했고, 이 매장에서는 42만 원에 제시를 했다. 하지만 나는 30만 원을 제시했고 최종적으로 35만 원에 판매하겠다고 했지만 양보의 폭이 너무 좁아 새로운 매장으로 이동하였다. 두 번째 매장도 첫 번째 매장과 마찬가지였고, 최종적으로 33만 원까지 제시를 했지만 나는 만족할 만한 가격이 아니어서 다른 매장으로 이동했다. 마지막 매장에서 ‘가격을 얼마 정도 생각하세요?’라는 말에 나는 ‘25만 원으로 생각했는데 다른 매장에서 33만 원을 제시해서 가격이 부담돼서 새로운 매장을 알아보고 있다.’라고하여 그 매장에선 32만 원에 가격을 제시했지만 나는 28만원에 가격을 제안했고 그 매장에서는 더 이상 힘들다고 하여 ‘다른 매장 알아보겠습니다.’하고 나왔더니 옆에 있던 사장님이 ‘고객님 30만 5천 원에 드릴게요.’라고 자기가 직원에게 32만원이하로 못 팔게 했는데 특별히 이 가격에 해주겠다며 불러 세웠다.결국 최종협상가로 30만5천원으로 나는 만족한 가격에 물품을 구매를 할 수 있었다.

참고 자료

없음

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