소개글

맑은 고딕 10pt, 간격은 0.3pt로 줄여 보이는 것보다 내용이 많습니다.
책 내에 저자가 말하고자 하는 주된 내용을 기재하였습니다.
해피캠퍼스에만 업로드하였고, 다른 플랫폼에는 올리지 않았습니다.
과제 제출하실 때 참고하시기 적절합니다.

목차

없음

본문내용

우리는 살아가면서 수많은 협상을 맞닥뜨리게 되고, 누군가를 이를 직업으로 삼아 살아간다. 하지만 협상을 진지하게 학문으로서 공부하는 사람은 많지 않은 것 같다. <협상의 신>은 우리가 두루뭉실하게 갖고 있는 협상에 대한 생각을 ‘객관적인 사실’로 바로잡아주고 프레임을 바꿔놓는 책이다. 언젠가 협상을 해본 사람이었다면 이 책을 내가 정말 협상을 잘했던 것인지, 혹은 내가 갖고 있는 지위가 단순히 유리한 것이었는지 뒤돌아볼 수 있을 것이다.
우선 협상에 대해 갖고 있는 몇 가지 고정관념이 깨져야 한다.
첫 번째, 협상의 말이 중요할까, 혹은 상대와의 관계가 중요할까? 협상학에서는 상대와의 관계가 훨씬 더 중요하다고 말한다. 많은 협상가들이 자신의 논리를 신경 쓰지만, 사실 감정을 중시한 협상은 논리에 집중했을 때보다 약 4배 정도 더 많은 이득을 낸다는 말도 있다.

참고 자료

협상의 신 | 최철규 저 | 한국경제신문사(한경비피) | 2015.10.23